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第105章 真是开大眼了(1 / 1)


何进尧茫然摇头。

“因为咱们瑶池仙酿的目标群体,乃是京城中的大富大贵之人!”

“这些人最在乎的,不只是滋味的好坏,更要享受到服务和买的东西,能彰显自身的与众不同!”

“举个例子,那些达官贵人为什么不买大土碗来喝酒?装得多,还便宜。”

“就是因为那玩意儿彰显不出他们的高人一等啊!”

“所以咱们既然要卖高价,自然就要在细节上下功夫,如果他们不明白这玩意儿贵重,那就告诉他们,一遍不够两遍,两遍不够三遍!”

“直到他们都潜意识认定了咱们卖的,就是最贵重和与众不同的,自然就很难接受那些低劣的仿货。”

陈言耐心地解释着。

何进尧听得张大了嘴,半晌合不拢。

这话听着,太颠覆他的认知了!

可仔细一想,确实是这个道理。

譬如说黄良阁,对身边所有用具要求都非常高,穿着打扮日常用具一律只用华贵之物。

而朝中类似他的人还不少。

“但是当初陈大人让老夫宴请达官贵人时,并没有在这方面下功夫啊,他们不照样还是对这十分感兴趣?”何进尧疑惑地道。

“那是因为当时并没有任何类似的竞争商品,这种新鲜的滋味,容易抓住人的心。”

“用作初期的宣传,自有其效。”

“但这种做法可一不可再,后面必须要转换销售思路,否则无法长久。”

“本官再强调一次:咱们的目标销售群体,是达官贵人!”

“除了可能有部分特别喜爱的,会因为滋味而反复购买,其余之人你得给他们一个购买的理由。”

“高端、昂贵、彰显地位,才是咱们瑶池仙酿的最大卖点!”

陈言说得唾沫横飞,何进尧是听得心旷神怡,有种豁然开朗的感觉。

原来如此!

“听君一席话,胜读十年书!”

“陈大人,老夫真是心服口服!”

“想不到你如此年轻,便懂得这么多,真是年少有为!”

“那咱们现在该怎么办呢?”

何进尧感叹两句,问起了最现实的。

陈言不答反问:“本官让你找厨子练习猪肉菜肴的事,办得如何了?”

何进尧赶紧道:“虽然可能仍不如贵县的大厨,但已能得其七八分的神髓。”

陈言点点头:“这就够了,差不多也该进入下一步。明天晚上,你在京城找个上档次的地方,带上那两个厨子,宴请一些贵宾。”

何进尧大喜道:“老夫这就去办!”

盼星星盼月亮,可算盼到陈言开口了!

苦等这么多天,一直没赚到银子,他和唐韵都早已等不及!

再这么下去,冀州就真完了!

“宴请的人你知道是哪些吧?”陈言问道。

“知道!”何进尧略一思索,已经明白过来,“所有曾经在咱们铺子买过和预约过瑶池仙酿的人,老夫一定一个不落,全部送去请帖!”

“错!大错特错!”哪知道陈言却听得直摇头。

“啊?不是请他们,那是请谁?”何进尧有些懵。

“请的,是那些跟风的店铺的东家!”陈言重重地道。

“什么!”何进尧直接从椅子上跳了起来,失声惊呼。

这都什么情况!

不是要重新开张赚银子吗?请那些一心求财、不择手段、坏了自家生意的无耻之徒干什么?

陈言笑了笑:“此事听本官慢慢跟你说。”

说着,陈言细细地说了起来。

何进尧越听,双眼睁得越圆。

听完之后,他震惊道:“这……这种法子,老夫闻所未闻!”

他掌管户部多年,在跟各类商人打交道更是数十载,从未听说过这种做法,简直开了大眼了!

可这,能成?

毕竟,从来没听说过有人做过,自然更没人成功过。

陈言暗忖你要都知道了,那我这还算啥高招?

“总之你照我说的做就成,此事我已跟你东家大概提过一嘴。”

“记住,宴席也必须上档次!”

“重要的事说三遍:贵气!贵气!贵气!”

“让人看到就望而生畏是最好不过!”

他重重地说道。

事到如今,想不听陈言的也不行了,离一个月期限没几天了,何进尧也唯一咬牙,点头答应下来。

“那老夫就不在此逗留了!”

“我今晚赶回去,明天将一切准备妥当。”

“是生是死,就看明晚了!”

何进尧决然道。

陈言看得出来,这位周掌柜说到底还是对他信心不足,虽然不得不听,但心里根本没底。

这也不是靠几句话或几件事就能解决的,唯有让事实结果,证明他的正确。

稍做休息,何进尧出了县衙,便要上车离开。

“且慢!老周,你这次辛苦了,本官也该拿出答应你的小惊喜。”陈言却拉着他,转身嘱咐了一名衙役几句,那衙役连忙去了。


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