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第12章 制定规则(1 / 1)


在大家热情询问四海商行,到底经验什么的时候,赵四海这才神秘的宣布:“要说我们生产什么东西,现在请诸位开眼。”然后吩咐伙计,将围在大堂四周墙边的屏风挪开。

大家上眼一瞧,无不惊奇无比。

只见在大堂四周角落,安放着一个个铸铁的炉子,一根烟囱通向了外面,炉子里,正燃烧着一个四四方方,中间带着窟窿眼的东西。这个东西没有火苗,但却火力旺盛,人凑到跟前,就感觉热气扑面,而那铸铁的炉子已经被烧的通红。

在场的,无论是煤店老板,还是酒楼东家,都是内行,一眼就看出,这是好东西,真正的好东西啊。

一个酒楼老板双眼充满热切:“赵兄弟,这就是你生产的蜂窝煤?”

赵四海骄傲的回答:“是的,这就是吕先生发明,我们批量生产的蜂窝煤,而这个专门燃烧蜂窝煤的炉子,也是吕先生发明,由我们的合伙人和记铁厂生产的。”

然后介绍了这东西的巨大好处,当时那些酒楼老板纷纷叫妙,询问价格要求购买。

赵四海笑着报了一个十文的价格。老板们当时纷纷拍手叫好,直接你一千,他五百的下单。

但赵四海笑着打断了大家的热情:“诸位老朋友抬爱支持,我和先生心领了,不过,我却有后续安排。”

而这时候,煤老板就心中吃味了。

因为他们已经看明白了,这东西其实就是不久前,大家欢天喜地白送给赵四海的煤沫子做的。不知道那个吕先生加了什么东西之后,就变废为宝了。

不但变废为宝了,而且这东西优点多多,一定会被大户人家所接受。

而这东西又没了煤炭的死人危险,再加上价格低廉,也一定被平民小户所接受,成为未来上下全部接受的好柴薪。

看来未来一定会快速在京师普及,从而大大的挤占自己块煤的销量。

自己白给了赵四海原料,他却拿出来砸大家的饭碗,那你这次请大家来吃饭,是来显呗你恶心我们来的吗?

赵四海,你这就是得了便宜还卖乖,杀人诛心了。

你这为人,不地道啊。早知这样,那煤沫子,就应该和一些煤老板一样,宁可堆在家里,也不便宜了你。

赵四海怎么看不出大家眼神的不对,怎么不知道大家的心思?这也都在吕建的计算之内的。

于是,吕谋三人再次延请大家落座,然后还是赵四海出面:“诸位朋友的心思在下和吕先生都知道的。不过付出就有回报,我们是不会忘记大家恩情的。为了感谢诸位煤老板的支持,在下和吕先生现在宣布,我们四海商行不对外直接卖蜂窝煤,而是将蜂窝煤的销售,分摊给在座所有给我们供应了煤沫子的老板。你们的煤沫子变成蜂窝煤,我们只收取五文钱的加工费。”

赵四海这样一宣布,整个大堂的煤老板们哄的一声,炸开了锅。

要是由大家经销这个蜂窝煤,那未来普及之后的销量,那将大大的超过块煤的销量,并且直接挤占木炭柴火的空间。如此,大家不但不吃亏,反倒还可以大赚呢。

赵四海,为人仗义啊。

赵四海压了压手:“不但我们将蜂窝煤的经销给诸位,同时,我们还将蜂窝煤炉子的经销,也交给诸位代理,批发价格是每个,二两银子。”

当时大家就兴奋了,这么好的东西,只值现下一口铁锅的钱,百姓们都负担得起。

同时这是一种必须的配套,京师百万人口,几十万户,要是普及起来,那将是怎么样一个销量市场啊。

大家代理了,那真就是赚个盆满钵满啦。赵四海和吕先生赵河老板,这是有钱不自己赚,这是送钱给大家啊。

事情是这样吗?

其实当初赵河也肉疼来的,但吕建却解释了这其中的关键——规矩。

一个工厂,如果生产出来的产品,都靠自己亲自零售,是不能扩大产能规模和销量的。

让中间商赚差价,这是天经地义,也是产供销自然形成的规律。

自己生产批发出去,就等于无数人帮着自己销售,看着少了一笔利润,但却能在销量上给予更大的弥补,这才是良性发展的根本。

再说了,吃独食一时爽,但那会招人记恨的,对三位的人品也不利。

那些煤老板,再也顾不得吃饭喝酒,兴奋的计算着这两种商品的利润,憧憬着未来赚的盆满钵满的前景时候,赵四海再次发话:“诸位朋友,我们让利给诸位,但咱们也得立一个规矩。那就是,为了照顾平民百姓,为了良性发展,凡是我四海商贸的合作伙伴,蜂窝煤的价格严格固定在十文钱一个,炉子严格固定在三两银子,如果发现涨价的,或者是降价的,我们将立刻断绝和他的合作。”

这个规矩一出,大家更加兴奋了,这下最好了,省得大家无序竞争了。

之所以吕建利用垄断的地位,定下了这个规矩,就是防备中国人最喜欢,也最低级的价格竞争。

只要中国人有一个产品,不管多么的好,最终都给你卷成白菜价。最终商人不赚钱,疲于奔命,而顺带着工厂利润微博,根本无力扩大再生产和继续的投入研发。最终大家谁也不赚钱了,干脆就都不做了。

煤老板高兴了,但酒楼的老板不高兴了。

一个和赵四海最好的老板怪罪道:“兄弟,你也知道,我的酒楼一年就柴薪这块所需何其多,结果你生产蜂窝煤,却不让老哥哥我近水楼台节约一些,你不够朋友。”

赵四海忙安慰:“老哥哥先别急啊,我还有安排的,怎么能让我的同行好朋友吃了大亏呢。”

这个老板就气哼哼的道:“我等着呢。”

赵四海对那些煤老板再次宣布:“我秉承生产的,绝不参与经营抢你们的饭碗生意,但我也有许多朋友要照顾。所以,我还规定,诸位,要对这些固定的大客户给予我同意的优惠。那就是,每块蜂窝煤,卖给那些固定的大客户,只能七文钱,还要大家送货上门。但记在账目上的客户的蜂窝煤,我在出厂的时候,拿出一文来给诸位补贴。”

这个政策一出,煤老板认为稳定住了大客户,赚的也不太少。而那些酒楼老板心中对赵四海感激无比,人家在从自己口袋里拿钱,补贴老朋友啊。

赵四海,仗义,吕先生,公平。

这是一场盛大的大会,一场胜利的大会,一场继往开来的大会,一场让吕谋和赵四海将影响伸进整个京师燃料市场的大会,一场吕谋在暗中掌控力京师燃料市场的大会。从此,吕谋的身后就站着一大批这样的商人,为未来在官场站稳脚跟,有了一个阶层的支持。


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